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时间:2021-04-19 17:30

  本招股说明书摘要的目的仅为向公众提供有关本次发行的简要情况。招股说明书全文同时刊载于.com.cn。投资者在作出认购决定之前,欧洲杯应仔细阅读招股说明书全文,并以其作为投资决定的依据。

  本公司主要从事以库尔勒香梨为主的新疆特色水果的种植、加工、销售,种子、苗木的生产经营,自然气候条件的变化会对本公司的经营造成一定影响;股东单位沙依东园艺场和库尔楚园艺场放弃同业竞争的承诺尚未履行完毕,存在一定的不确定因素。鉴于以上因素,投资者在评价此次发售的股票时,应特别认真地考虑本发行人存在的所有风险因素,并仔细阅读本招股说明书中”风险因素对策”等有关章节。

  经办人: 董事会秘书:邓晓天 经办人: 范志明、胡氵勇 、李明克、肖兵、张华

  住所: 深圳市深南东路发展银行 住所: 乌鲁木齐市东风路8号工会大厦8楼

  经办人: 范志明、胡氵勇 、 李明克、 经办律师: 金 山、杨有陆、肖兵、张 华

  会计师事务所 五洲联合会计师事务所(由新 资产评估机构 新疆华夏资产评估有限责任公司

  土地评估机构:新疆国地不动产评估有限责 资产评估确认机构: 新疆维吾尔自治区国有资

  住所: 乌鲁木齐市西河坝前街56号 住所: 新疆乌鲁木齐解放北路30号附一号

  发行人与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员及经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。

  预计上市日期:本次发行结束后,根据上海证券交易所安排日期尽快挂牌交易三、主要风险因素及对策

  投资者在评价发行人此次发售的股票时,除参考本招股说明书提供的各项资料外, 应特别考虑下述各项风险因素。

  库尔勒香梨是本公司进行果品加工的主要原料,2000年本公司自产和外购香梨总量为16551吨。2000年本公司的香梨来源除了本公司基地所产香梨外,另有约67%外购香梨。随着本公司未来几年果品经营规模迅速扩大,以及经营品种增加,对外收购数量和种类相应增多,如果本公司收购策略不当,将影响原料供应。此外,农业生产具有丰欠年的情况,欠年时香梨产量下降,也对公司的原料供应形成影响。

  本公司采用"公司→基地+农户"的经营模式进行果品生产。这种经营模式将帮助公司与农户建立长期稳定的互利互惠关系,对原料的收购具有积极的作用。

  在充分考虑到原料供应风险和新疆现实情况的基础上,本公司建立了《收购证》制度。该收购证由公司向广大果农发放,规定公司以现场兑付方式收购果农生产的香梨及其他果品。收购证制度同时有效地解决了农户"卖果难"的难题。2000年,公司发放收购证320份,涉及果园15000亩,顺利完成了果品收购任务。2001年,公司拟再发放收购证400份,使涉及果园的总面积达到35000亩。果品收购证制度的建立和实施对确保公司原料收购任务完成的作用十分明显。

  根据香梨协会预计,由于在90年代前期大量种植的香梨果园陆续进入盛果期,巴州地区香梨产量的大幅上升将有效解决公司因香梨销售规模扩大所带来的原料风险。公司未来将通过收购果园、自建果园和合作开发果园等措施,扩大种植面积,加大原料控制力度。公司拟投资的万亩园艺高新技术示范园区建设项目将进一步提高果品的产量和质量。

  香梨生产的丰欠年情况可以通过加强果品生产管理,如应用疏花疏果技术、肥水管理技术等,达到果品均衡生产的目标。同时,公司冷库的兴建和果品低温保藏技术的使用,也可以起到调节果品生产丰欠不均的作用。

  根据公司发展规划和实际执行情况,2001年公司将投资建设苗木脱毒组培快繁基地和实施果品深加工项目,公司的主营业务将由单一的鲜果经营,转变为以鲜果经营为主,苗木经营和果品深加工品经营为辅的格局。公司以往苗木经营和果品深加工品经营规模较小,因此公司将面临因新增主营业务范围但缺少大规模经营管理经验的矛盾。

  在新增的业务方面,公司经过了审慎的调查研究和专家论证,在经营管理的各个方面进行了充分的准备,包括:制订了产品计划和研发计划;通过自行研发和课题合作,完成了相关技术准备;制订了人力资源计划,在现有27个中高级管理人才和24个技术骨干的基础上,至2002年,公司员工总数拟达到600人,管理和技术人员具有中高级职称以上人才达到全体员工的40%以上,充分满足新增业务方向的需要;进行了充分的市场调研,组建了富有经验的营销队伍,制订了有针对性的市场营销计划。以上措施的实施将有助于消除主营业务范围扩大所带来的风险。

  由于水果需要保鲜的特性,如果贮藏不当将会造成损失。公司的主要生产场所距大部分销售市场较远,如果长途运输能力不足,将会影响果品的销售。

  公司原有的5000多吨冷藏保鲜能力,加上新建的7000吨保鲜库目前已竣工,已能够满足公司正常销售及反季节销售的需要;通过冷藏汽车、机械保鲜列车、销售地周转冷库、超市冷柜组成的冷链系统,也实现了果品贮运中的保质保鲜。

  公司成立了贮运分部,加强与铁路部门的合作,预先安排果品集中采摘季节的列车配置,统筹利用各种运输工具。另外,公司通过让利由客户承担部分运输任务,适当地降低自己的运输量。公司将进一步加强果品反季节销售力度,辅以多品种的深加工品销售来适当分散运力。建立自已的运输车队,更好地利用各种运输方式的组合。

  香梨是本公司的拳头产品和主打产品,2000年公司销售收入的95%来自香梨销售。这使公司在主营业务非常突出的同时,也存在着过度依赖库尔勒香梨的供应和销售的风险。

  一方面,公司将加强采购力度,通过"公司→基地+农户"的产业模式,保证充足的产品供应;另一方面,根据公司发展规划,公司将依托特有的哈密大枣、新疆杏、无花果等果品资源优势,发展新疆特色大果业,将业务范围进一步向以果品经营为主、苗木经营和果品深加工品经营为辅的格局过渡。

  由于市场的不成熟、法制的不完善,品级混装、以次充好、品牌仿冒和制假贩假等无序竞争、违法经营在一定程度上存在,这将对公司产品的市场占有率及价格形成直接的冲击,并影响到公司的收益。

  公司实施鲜果品牌新战略。目前鲜果的品牌在终端消费者心目中基本是空白,公司率先推出"东方圣果"品牌,品牌宣传定位于品质特色、文化内涵、环保概念等方面。其次,公司将对产品包装采用电码防伪和激光防伪标志,提高消费者的自我保护能力。第三,公司将提高低品级香梨的加工能力,加强原料的收购力度,保证香梨收购市场的相对垄断,从源头上堵住低品级香梨的扩散渠道。

  在本公司2000年出口业务中,第一大出口经销商销售额占公司2000年销售总额的36.91%,存在过度依赖个别经销商的风险。

  公司设立前,发起人多数采取地头销售的方式;公司设立后,一改以前只进行地头销售的状况,加大销售力度,开拓销售渠道,使公司的销售能力大大提高。公司2000年没有采用自营出口的销售方式,而是和具有长期代理出口香梨经验的经销商签订了代理出口协议,由该经销商代理出口香梨。公司目前已取得自营进出口权,拟择机开展香梨自营出口。针对国内市场,公司目前已在国内建立了7个销售处,增加了内销比例。公司的经营品种将不再依靠单一的香梨种植销售,随着苗木经营和果品深加工等业务的增加,这将化解过度依赖个别经销商的风险。

  果品的生长季节性很强,采摘季节相对集中,使果品销售一直存在短期集中上市的特征,并造成价格相对疲软。如果本公司冷藏和运输能力不配套,果品贮藏时间短,只能短期集中上市,将影响公司的收益。

  香梨因贮藏形式不同,在1-3℃保鲜期可达8-12个月。公司利用充足的冷藏能力,通过香梨的反季节销售来化解香梨销售淡旺季的风险,并增加产品附加值。另外,公司还可通过深加工,增强对收购果品的消化能力,做到均衡生产和均衡投放市场,减少果品集中采摘和上市的不利影响。

  财务风险主要是由于果品集中收购引起的集中支付风险。由于水果生产的季节性特点所产生的果品集中采摘和收购现象,公司需集中支付货款给果农和各果品生产单位,从而造成短期内资金需求量较大。果品销售高峰月份为10月到11月,而集中支付果品收购资金的月份为9到10月,2000年果品收购季节共支付果品收购资金6312.45万元。如果短期资金安排不当,公司财务上将产生集中支付风险。

  公司采取预付订金的方式预付一部分果品收购款。每年在果品收购季节之前预先筹措充足的资金,预先安排资金使用的详尽计划,化解集中支付的风险。公司未来还将利用公司的实力和良好的信誉积极申请银行对农产品收购的专项贷款,更好解决集中支付问题。

  公司前两大股东沙依东园艺场和库尔楚园艺场承诺在2001年8月底前完成与所有承包农户改签承包合同的工作,另承诺允许股份公司将来根据发展需要收购两个股东单位剩余的香梨果园(见第七节同业竞争和关联交易)。由于公司前两大股东单位放弃同业竞争的承诺尚未履行完毕,存在一定的不确定因素。公司最近一个会计年度的果品来源中,由公司向股东收购香梨数量为1587.878吨(股东所属农户上缴任务形成),该收购来源占公司去年香梨自产和收购总量的9.8%。如果股东单位不放弃同业竞争,自己经营上述香梨的销售,则对股份公司的香梨来源造成一定影响,并将加大市场竞争,影响股份公司的收益。

  本公司将监督股东单位履行承诺,同时准备加大舆论监督和社会公众股东监督的力度,督促股东单位信守承诺。

  公司运营时间较短,需对内部激励机制和约束机制进一步完善,如激励机制和约束机制的有机结合尚需要一定的时间,绩效工资在工资总额中的比例偏低,约束机制不够明确和量化等。因此,公司存在一定的内部激励机制和约束机制不健全的风险。

  公司已完善了各部门岗位职责,建立了人事薪资制度、岗位竞聘制度、绩效考核制度,能够完成人力资源管理的基本任务。在此基础上拟建立一系列制度,进一步明晰和量化工作目标、工作计划和工作职责,提高绩效工资的比例,提高对有重大贡献职工的激励力度,奖勤罚懒。今后,公司将根据发展需要继续完善内部激励机制和约束机制,在适当的时候建立股权激励制度,奉行"以人为本"和"以人才为本"的用人理念,营造勇于创造、积极向上的企业文化氛围,继续吸纳人才,实现人尽其才,为公司长远发展打下坚实的人力资源基础。

  公司目前资产分散于库尔勒市郊、和硕县、哈密市等地,分散的生产场所加大了公司管理的难度,同时也增加了管理费用,对公司的效益有不利影响。

  针对公司经营场所不集中的现实情况,公司下设5个生产基地,基地由公司统一管理;基地再下设9个分场,由各基地直接管理。公司在各个分场均设置场长、副场长、技术员各1名(根据各分场的规模,相应增加工作人员的数量),负责各分场的生产管理、技术服务工作,统一种植、施肥、打药、采摘、技术服务等。上述人员均是公司的正式员工,和公司签定规范的劳动用工合同,其任免由公司决定。公司建立了规范的财务管理制度,对各分场的经济业务进行会计核算和财务管理。由于采取以上措施,保证了公司在人事、财务、资产、机构以及业务方面的有效管理。

  公司的生产经营场所不集中,分散于各股东单位原来的生产基地,使得公司的生产经营独立性可能受到股东单位的影响,但公司已在人事、财务、资产、机构以及业务方面采取了有效措施保持独立性。

  果品行业的新产品开发和试制主要指新品种的培育、栽培技术的研究及跟随市场需求开发新的深加工产品。如果本公司对市场变化不敏感,技术储备不足,对新产品的开发重视或投入不够,将会带来逐渐失去原有的市场竞争优势的风险。

  本公司的果品生产管理、果品加工、苗木繁育技术在本行业和自治区内处于领先水平。公司充分认识新产品开发、研制的重要性,实施了人员扩充计划,大幅增加科研经费投入,从2001年开始科研经费的投入每年比上年增长不低于50%,至2004年科研经费预计将占到公司主营业务收入的3%。公司的营销队伍将及时反馈市场信息,将在充分的市场调研基础上进行新产品的开发、研制。以上措施的采用将充分降低在新产品开发、试制方面的风险。同时,公司已建立开放式的与科研院校技术合作的渠道,将适时从外部购买高新技术,充分降低公司在新产品开发、试制方面的风险。

  公司目前拥有数项与果品生产加工密切相关的技术,如果公司在技术保护方面没有足够的重视,公司的自有技术存在失密的风险。

  公司将提高技术人员的薪资待遇,创造积极向上的工作氛围,加强技术人员对公司的认同感,稳定技术人才队伍。公司还将加大科技投入,加强科技信息搜集和技术引进,不断研究新技术和新产品,使技术水平得到持续提高,加快产品更新速度,保持技术的领先优势。随着法制环境日益完善,公司可以更有效地运用法律手段对自身进行保护。

  香梨股份拟使用募集资金投资建设12个项目,其中5个种植类项目和6个加工类项目需占用一定的土地进行建设。种植类项目中,3个万亩示范园区项目、8万亩良种基地和5000亩优质苗木脱毒组培快繁育苗基地占用土地面积较大。公司现有土地面积27204亩,已用于果园和冷库的土地共计16296亩,有10908亩土地可用于募集资金投向。因此存在土地储备不足的问题。

  公司拟建设的种植类项目中,部分是老果园更新改造项目,不需要新建果园,包括万亩高新园艺技术示范园区建设中的3000亩香梨老果园改造和500亩葡萄园改造,优质苗木脱毒组培快繁育苗基地中的4700亩露地育苗基地和300亩大棚育苗基地利用公司人和基地果园进行田间套种;部分利用自有土地建设,包括万亩高新园艺技术示范园区建设中的1000亩香梨矮密早果园、2000亩鲜食杏果园、100亩果树立体化高效示范园建于人和基地,万亩鲜食杏优质丰产示范园建设项目中的2000亩鲜食杏示范园将建于公司人和基地,万亩仁用杏优质丰产示范园建设项目中的2000亩仁用杏示范园将建于公司人和基地,8万亩良种基地中的2800亩原种基地建于和硕基地;剩余部分采用合作建设的方式,包括和群巴克园艺场合作建设8000亩鲜食杏密植园,和托布里奇乡合作建设8000亩鲜食杏密植园,和哈密市大泉湾乡合作建设3000亩大枣园和400亩葡萄园,和和硕县塔哈其乡、和硕县曲惠乡、库尔勒市阿瓦提乡、库尔勒市包头湖农场分别合作建设32600亩、17000亩、20000亩、8000亩育种基地。此外,新疆具有丰富的土地资源,新疆各级政府非常支持农业、果业和棉业发展,在土地开发和利用上制定了许多鼓励性的优惠措施。香梨股份将根据需要,通过购买和合作的方式,解决土地问题,完成募集资金投向的项目。

  公司拟建设的加工类项目占地面积不大,公司拟在人和基地建设综合工业园区,统一规划,综合利用办公用房、道路、绿化带等公用设施,节约用地。通过以上措施,公司能够解决加工项目建设用地问题。

  本次公开发行股票募集资金的投向已经过充分论证,但是,项目从设计到竣工有一定的周期,涉及的环节也较多,在此期间如果出现不可抗力事件或某个环节出现问题,将会大大影响项目的进展和收益。此外,由于公司过去缺乏果品深加工方面的经验,如果相应的技术水平和管理水平跟不上,也将直接影响投资项目的收益。

  为确保公司投资项目顺利完工,本公司将成立项目管理领导小组,统筹安排并组织实施。通过设计招标、工程建设招标、设备采购安装招标、监理招标、施工监督等方式,科学施工、保证质量、控制成本,使投资项目能够按时竣工投产。公司还将招聘和储备现场管理人才,完善生产管理的各项制度,保证项目建成后能够正常投产;同时加强市场调研和营销力度,保证投资项目达到预计的收益。

  根据国家有关政策,本公司享受免征企业所得税三年的优惠政策,本公司自产自销的农业产品免征增值税。公司2000年尚有550万元财政补贴收入。因此,如国家财政税收政策发生调整,将对公司的收益产生一定影响。

  2000年,中央农村工作会议提出,要在全国选择一批有优势、有特色、有基础、有前景的重点龙头企业,在基地建设、原料采购、设备引进和产品出口等方面给予扶持。为落实中央精神,农业部等国务院八部委制定了《关于扶持农业产业化经营重点龙头企业的意见》,从财政、税收、信贷、外贸等方面制定了一系列扶持政策,减免所得税等优惠政策具有较长的延续性。本公司作为龙头企业之一,将依托"西部大开发",致力于发展农业产业化经营,同时加强与政府及政策研究部门的沟通,加强对国家宏观政策尤其是财政税收政策的研究分析和变化趋势预测;此外根据公司的发展规划和投资计划,今后将会切实提高盈利能力,保持效益的稳定增长,以逐步降低对优惠政策的依赖性。

  果品种植受气候和天气影响较大,风、雹、病、虫等自然灾害会直接影响果品产量和品质,另外火灾等安全隐患也可能造成较大损失,由于保险公司没有对应的险种设置,公司无法对果园资产投保。如果发生以上自然灾害和安全隐患,公司的资产和收益将受到影响。1998年的大风灾使得库尔勒香梨产量比上年减少约30%,但当年香梨价格上涨25%,部分抵消了产量下降对公司效益的影响。从库尔勒地区的香梨历年资料来看,1998年风灾对香梨产量的影响是自解放以来最大的。最近一个会计年度公司未受到自然灾害的影响,但自然灾害对公司未来的生产经营仍存在潜在的影响。

  对香梨生产影响较大的风灾,历史上发生的概率非常低;库尔勒地区位于新疆南部,特殊的气候条件使病虫害发生的概率比较低,同时目前病虫害防治技术已比较成熟;本地区农业属于灌溉农业,水利设施较为完善,历史上从未发生水灾;雹灾对香梨的生产不会产生全面性的影响,并且以现有的技术条件,可以预防冰雹灾害;公司将进一步完善安全管理制度,强化对厂区人员和果农的防火教育和火险检查,有效消除安全隐患。公司在对各类自然灾害和安全隐患有效预防的同时,将应用科学管理和种植技术,对香梨产量、质量进行控制,同时提高仓储能力和深加工能力,降低公司对鲜果供应的依赖程度,以减小自然灾害和安全隐患对公司经营的影响程度。

  公司2000年通过代理方式出口香梨4625.36万元,出口总量占果品总销量的60%,目前公司拟自行开展果品出口业务。由于国际市场上价格因素比较敏感,因此汇率的波动将对公司产品出口产生较大影响,同时汇率波动还可能引起外币资产汇兑损失,因此公司在一定程度上存在外汇风险。

  根据对国际水果市场的分析,我国自产水果尤其是香梨在国际水果市场上的价格优势一直以来都较为明显,且整体呈上升趋势,因此汇率波动对公司的出口不会造成明显的影响。同时,公司将合理利用外汇工具,避免因汇率波动造成外币资产汇兑损失。四、发行人的基本资料

  本公司是经新疆维吾尔自治区人民政府新政函〖1999〗164号文批准,以沙依东园艺场为主发起人,联合库尔楚园艺场、中农科公司、人和公司和新农种业公司,共五家发起人,各自以部分资产投资入股,采取发起设立方式成立。公司于1999年11月18日在新疆维吾尔自治区工商行政管理局登记注册。

  根据发起人协议、新疆资产评估事务所出具的资产评估报告及新疆维吾尔自治区国有资产管理局对资产评估结果的确认文件、新疆维吾尔自治区国有资产管理局对国有股管理方案的批复文件,股份公司设立时资产重组的主要内容如下:

  根据"主营业务突出、避免同业竞争,资产随业务同步进入"的资产重组原则,沙依东园艺场投资入股资产有原二分场、四分场、十一分场、十二分场、冷库果园共计8,879.02亩香梨果园资产及配套设施、1030吨冷库、一个在建2,000吨气调保鲜库的全部生产经营性资产,土地面积共8927.39亩,经评估并确认的总资产9139.39万元,总负债1100.19万元,净资产8,039.20万元, 投入净资产按65.0287%的比例折为5,227.78万股,占总股本的47.31%,股权设置为国有法人股;其余2811.42万元计入股份公司的资本公积金。

  根据"主营业务突出、避免同业竞争,资产随业务同步进入"的资产重组原则,库尔楚园艺场投资入股资产有原三队和四队共计3,957亩香梨果园及配套设施和2,000吨冷库资产,土地面积共3968.93亩,经评估并确认的总资产3876.16万元,总负债396.48万元,净资产3479.68万元, 投入净资产按65.0287%的比例折为2,262.79万股,占总股本的20.48%,股权设置为国有法人股;其余1216.89万元计入股份公司的资本公积金。

  根据"主营业务突出、避免同业竞争,资产随业务同步进入"的资产重组原则,中农科公司投资入股资产主要有1777.71亩葡萄园、668.98亩哈密大枣果园、794.96亩砀山梨园、157.48亩杏园资产及配套设施,土地面积共3399.13亩,经评估并确认总资产3290.58万元, 总负债760.00万元, 净资产2,530.58万元, 投入净资产按65.0287%的比例折为1,645.60万股,占总股本的14.89%,股权设置为法人股;其余884.98万元计入股份公司的资本公积金。

  根据"主营业务突出、避免同业竞争,资产随业务同步进入"的资产重组原则,人和公司投资入股资产为7,508.55亩农地及配套设施,经评估并确认的总资产2603.63万元;经发起人协议确定投入负债700万元,净资产为1,903.63万元,投入净资产按 65.0287%的比例折为1,237.91万股,占总股本的11.20%,股权设置为法人股;其余665.72万元计入股份公司的资本公积金。

  根据"主营业务突出、避免同业竞争,资产随业务同步进入"的资产重组原则,新农种业公司投资入股资产为3,400亩农地及配套设施,总资产1239.41万元;经发起人协议确定投入负债200万元,净资产1,039.41 万元,投入净资产按65.0287%的比例折为675.92万股,占总股本的6.12%,股权设置为法人股;其余363.49万元计入股份公司的资本公积金。

  五家发起人共投入总资产20,149.17万元、总负债3,156.67万元、净资产16,992.50万元,净资产按65.0287%的比例共折为11,050万股。

  本公司无外资股份,无自然人直接持有的股份,无风险投资者或战略投资者持有的股份。自设立日至本次发行前的股权结构没有发生变化,也没有发生重大资产重组的行为。

  新疆资产评估事务所对5家发起人拟投资入股的资产进行了评估,评估结果已经自治区国有资产管理局新国评字〖1999〗178号文件《关于对发起设立新疆库尔勒香梨股份有限公司项目资产评估结果确认的批复》确认。新疆华西会计师事务所(有限公司)对本公司发起人出资进行了验资,并出具了华会所验字〖1999〗122号验资报告。

  本公司成立后即着手办理并完成了股东投入的土地、房屋等有关资产产权过户手续,沙依东园艺场已将其"沙依东"牌商标转让给本公司,变更手续正在办理中。公司申请注册了"东方圣果"等五个注册商标和两项包装专利,注册手续正在办理中;自行研究开发了10项非专利技术,取得了《中华人民共和国进出口企业资格证书》、《农作物种子生产许可证》、《农作物种子经营许可证》、《林木种苗生产许可证》等特许经营资格证书。

  截至2001年3月31日止,本公司的在职职工总数为168人,其中大学以上文化程度占37%。公司实行劳动合同制,职工的聘用和解聘均依据《中华人民共和国劳动法》的规定办理。公司按国家有关规定为员工购买养老保险和失业保险,执行公司的医疗制度。

  目前本公司主要从事以库尔勒香梨为主的新疆特色水果的种植、加工、销售,种子、苗木的生产经营等。股份公司所有业务已独立于股东单位、其他关联单位以及任何第三方。

  本公司建立了独立完整的采购系统,由采购部负责统一采购股份公司生产经营所需的农业生产资料、生产设备、生产原辅料、办公设施及办公用品等。根据农业企业的特点,股份公司正在筹建生产资料公司,专门负责农业生产资料的采购和分配。

  为实现对香梨等新疆特色果品市场的控制,实现对果品的商品化、规模化经营,并满足深加工的需要,股份公司成立后全面展开了对香梨等果品的收购。目前果品的收购由采购部负责,收购期间,由公司各相关部门紧密配合。

  本公司采取″公司→基地+农户″的农业产业化经营模式,现已建立健全了生产管理体系。公司设立生产管理部,管理五个生产基地,基地下设九个生产分场。生产管理部制定了《生产管理办法》、《生产部人事管理办法》、《果园承包管理制度》等生产管理制度,使生产管理制度化、规范化。根据生产经营模式和有关生产管理制度,本公司与分场签订管理目标责任书,各分场代表股份公司与农户签订承包合同,明确了各自的责、权、利。股份公司制定了企业标准《库尔勒香梨优质丰产综合标准》,编制了有关生产技术标准,实施标准化生产管理,并对各基地、分场进行指导、检查。生产基地、分场对承包农户统一组织了各类免费技术培训。

  为提高产品档次和附加值,本公司通过严格分选、包装、冷藏等初加工手段提高果品的商品化程度。为充分发挥果品供应的优势,完善产业链,本公司开始逐渐建设果汁、果酱、果酒等果品深加工项目。公司正在筹建东方圣果食品公司,依托研究开发部门的科研成果开展果品精深加工,在满足市场需求的同时,为股份公司带来新的利润增长点。公司下设工厂化育苗中心,负责苗木的繁育。

  本公司成立了研究开发部门,并正在筹建研究所,全面负责公司的科研开发工作。公司已与新疆农业大学等高校和科研部门合作开展适合公司发展的研究开发项目,包括优质苗木脱毒组培快繁、香梨酒加工、果汁果酱加工、果品速冻等多个项目的研究、开发与示范,其中部分项目条件已成熟并已投入生产或即将投入生产。

  本公司主要发起人为国有园艺场,采取简单的生产经营模式,在地头进行产品销售,没有建立自己的销售系统。公司成立后建立了独立完整的销售系统。公司市场营销部负责销售工作,利用先进的冷链贮运方式,进行果品的均衡上市和反季节销售,实现果业冷链的全面市场化;以软性广告为主,推广公司的主打品牌″东方圣果″;展开大规模市场调研,建立统一的营销网络管理模式,现已在北京、上海、深圳、乌鲁木齐、武汉、长沙、重庆等全国中心城市建立了7个销售处,销售网络覆盖了以上述城市为中心的华北、华东、华南、西北、华中、中南、西南地区;国际市场销售主要通过代理或买断形式;公司2000年已取得自营进出口许可,待条件成熟时将自营组织出口。

  本公司五家发起人股东投资入股的资产已经新疆华西会计师事务所(有限公司)验资,并已办理了移交手续,投入的负债也已办理了转债手续。发起人投资入股资产所涉及的房产、土地使用权等权属均已变更到股份公司,主发起人沙依东园艺场原有的″沙依东″牌注册商标已通过协议无偿转让给股份公司,变更手续正在办理中。现股份公司的控股股东及其他关联方不存在占用公司的资金、资产和其他资源的情况。

  本公司设人力资源部,制定了有关劳动、人事、工资制度。公司所有员工均经过严格规范的人事招聘程序录用并签订劳动合同,完全独立于股东单位及其他关联方;股份公司严格执行有关的工资制度,独立发放员工工资。公司的董事、监事、高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》等有关规定产生,不存在有关法律、法规禁止的兼职情况。

  本公司设置了独立的财务部门——计划财务部,设财务总监一名。公司根据现行会计制度及相关法规、条例,结合公司实际情况,制定了《香梨股份公司内部会计制度》、《香梨股份公司分公司、子公司会计制度》、《香梨股份公司会计基础规范》、《香梨股份公司内部财务管理制度》等内部财务会计管理制度,建立了独立、完整的财务核算体系,股份公司及下属各核算单位均独立建帐,并按公司制定的内部会计管理制度,对其发生的各类经济业务进行独立核算。股份公司在银行独立开设帐户,对所发生的经济业务进行结算;公司成立后及时办理了税务登记证并依法独立进行纳税申报和缴纳。股东单位或其他关联方没有占用股份公司的货币资金或其他资产。股份公司没有为控股股东及其下属单位、其他关联企业提供任何形式的担保,或将以企业名义的借款转借给股东单位使用。公司独立对外签定有关合同。

  本公司的生产经营和办公机构与股东单位已完全分开,不存在混合经营、合署办公的情形,不存在股东单位和其他关联单位或个人干预股份公司机构设置的情况。股东单位及其职能部门与股份公司及其职能部门之间不存在任何上下级关系,不存在股东单位直接干预股份公司的生产经营活动的情况。本公司已逐步建立起了适合自身经营需要的组织机构且运行良好。五、发行人股本

  公司无外资股份,无自然人直接持有的股份,无风险投资者或战略投资者持有的股份。自设立日至本次发行前的股权结构没有发生变化。

  本次若向社会公众发行5000万人民币普通股,则发行后本公司的股本结构如下表:

  沙依东园艺场成立于1959年,注册资本人民币1505万元,法定代表人王金明,住所为库尔勒市英下路。该场直属于巴州农业局,是以生产库尔勒香梨为主的新疆自治区最大的国有专业化园艺场。该场现有土地5万余亩,其中梨园26800亩,现有职工648人。

  库尔楚园艺场成立于1959年,注册资金人民币497.98万元,负责人霍峰,住所为库尔勒市库尔楚。该场直属于库尔勒市农业局,是库尔勒市唯一的以生产库尔勒香梨为主的国有园艺场。现有土地3.5万亩,其中香梨果园2.5万亩,现有职工955人。

  该公司成立于1998年10月,注册资本人民币2600万元,法定代表人史家新,住所为哈密市天山北路银都酒店四楼。该公司成立后收购了哈密市东泉园艺场,现主要从事农业综合开发和果品生产业务。该公司现有耕地1.04万亩,其中果园面积5020亩;现有职工262人。该公司现无任何控股或参股单位。

  该公司前身为库尔勒人和经贸有限公司,成立于1993年,1998年更名为新疆库尔勒人和农场农工贸有限责任公司。注册资本人民币2400万元,法定代表人杜黎军,住所为库尔勒市阿瓦提乡。该公司现主要从事农业开发开发,种植,养殖,蔬菜、瓜果、花卉的生产加工等。公司现有耕地14442亩,现有职工327人。该公司现无任何控股或参股单位。

  该公司前身为中国农业科学院新疆和硕曲惠良种繁育基地,成立于1995年,1998年11月在基地基础上改制成立有限责任公司,注册资本人民币2000万元,法定代表人周向红,住所为新疆巴州和硕县曲惠乡。该公司现主要从事农作物的育种繁育,粮棉生产,副产品加工等,现拥有6400亩优良耕地,员工196人。该公司现无任何控股或参股单位。

  为避免与股份公司的同业竞争,沙依东园艺场和库尔楚园艺场2000年12月向股份公司做出书面承诺,待股份公司股票上市后愿意由股份公司根据发展需要收购该场剩余的香梨果园;2001年3月,沙依东园艺场和库尔楚园艺场向股份公司做出书面承诺,将于2001年8月31日前修改与其农户的果园承包合同,将农户每年上缴定额果品的方式改为以货币缴付承包款的方式;天阳律师事务所已于2001年9月12日发表了专项核查意见,确认承包合同改签工作已经完成,改签率100%。七、发行人的组织结构及组织机构概况

  公司根据总体发展规划和各阶段发展的具体情况,先后成立了计划财务部、证券投资部、生产管理部、项目部、总经理办公室、人力资源部、审计部、采购部、销售公司(筹)、企业策划部、储运公司(筹)、工厂化育苗中心、东方圣果食品公司(筹)、研究所(筹)。

  总经理办公室是公司的日常办事机构,隶属总经理直接领导;人力资源部是公司引进、培养和考核人才的职能部门;采购部担负着全公司各类采购项目集中采购的职能;计划财务部是一个担负着全公司总体财务管理的重要职能部门;证券投资部自成立以来,严格按照证监会对拟上市公司的规范化要求,积极配合联合证券公司做好上市辅导工作,审查各类上报材料;审计部是向公司董事会负责的职能部门,对公司各部门及分支机构的经营活动进行了有效地监督和审核;生产管理部是公司农、林、果、种苗等生产业管理职能部门;项目部担负着公司新建和在建工程的规划、设计、预算、招标、监理、自建等项目的实施;企业策划部自成立以来,为企业整体的CI设计策划做了大量的工作;销售公司(筹)的前身是公司的市场营销部,广泛搜集国内外的经济政策信息,积极进行广泛的市场调研,充分掌握市场信息,调查果品市场发展趋向,先后在国内北京、上海、深圳等7个中心城市建立了市场营销网络;储运公司(筹)是保证公司各生产基地生产的产品和采购进来的其它鲜果的储藏、保鲜和运输的经济实体;工厂化育苗中心拥有西北五省最大的、自动化程度最高的电脑控温、湿度的温室,该中心成立后,已繁育了300万株杏、桃、梨等果苗;东方圣果食品公司(筹)是公司下属的一家综合性果品加工现代化企业,该公司拟下设果酒厂、果汁厂、速冻厂和食品厂;研究所(筹)是公司所属的主要从事研究、开发、引进、推广高新技术的科研部门。

  公司运行一年来,各部门均能按照职能和工作计划正常运转。八、发行人业务和技术概况

  我国目前的果品可以分成北果、南果、特色果品和进口果品四类。北果主要包括梨、苹果、葡萄、桃、枣、杏等;南果主要包括龙眼、荔枝、香蕉、菠萝、柑桔等;特色果品主要指特定地域生产的品质独特的果品,新疆特色果品主要包括库尔勒香梨、吐鲁番葡萄等;进口果品主要是国外的优质果品,一般定位高档次果品。

  改革开放以来,我国水果生产迅猛发展。据国家统计局统计,1999年全国水果总产量已达6238万吨,居世界第一位,是我国农产品中继粮食、蔬菜之后的第三大类产品。果品四大品种中苹果2080 万吨,柑桔1079万吨,梨774万吨,香蕉419万吨,均位居世界前列(数据来源:《2000年中国统计年鉴》)。

  我国目前果品销售的一般模式是:果农以农产品(商品化很不充分)的低廉价格就地销售给经销商,经销商以农产品的较低价格通过农产品集贸市场批发给果品摊贩,果品摊贩通过小规模分散的果品摊位向终端消费者零售。极少果品通过超市和水果专卖店销售。

  随着产量的增加,我国果品业供求关系发生很大的变化,已由总量不足转为结构性过剩,整体上进入买方市场阶段;市场竞争日趋激烈,局部产区个别品种出现″卖果难″和″砍果园″的现象;形成对比的是进口高档水果增长很快,形成较大冲击。

  造成上述问题的根本原因是:(1)在生产方面,由于消费者生活水平的提高造成消费意识和营养意识增强,对高档、优质、口感好、有保健作用的无公害水果需求增加,而我国水果生产仍采取粗放型生产模式,片面追求扩大种植面积、扩大产量和发展四大品种,造成我国水果的优质果率只有30%,而且优良品种较少,目前优质珍稀果品畅销和普通果品滞销并存的现象就是证明;(2)在果品加工方面,消费者的高要求使果品的贮藏、保鲜、分级、包装、深加工势在必行,而我国果品业在这方面的资金投入和技术开发还比较欠缺,基本处于低水平粗放式阶段,果品贮藏能力约占水果总量的15%左右,加工能力不足17%;(3)在果品经营方面,国外果业经营普遍采取成熟和完善的产业化经营的模式,果品价值得到充分挖掘。果品的产业链包括果树种植、深加工、商品化处理、冷链贮运、品牌销售等,而我国目前果品经营多缺乏市场意识和商品意识,基本没有形成果品的产业链。

  1992年,新疆各农作物的投入产出情况如下表所示(资料来源:新疆自治区物价局《1992年自治区农产品生产成本、收益与劳动生产率调查汇总》):

  1.1 我国果品行业目前处于结构性调整阶段,发展优质特色果品、发展果品深加工、进行果品产业化经营将成为今后的主要发展方向

  我国果业正处于发展中的结构性调整阶段,目前我国年人均果品消费不足发达国家一半,还有很大潜力可挖,随着国民经济持续稳定快速的发展,果业的发展将是长期趋好,前景非常广阔。果品生产结构、销售结构和营销方式将得到持续、合理的调整,发展优质特色果品、发展果品深加工、进行果品产业化经营将成为今后的主要发展方向。

  水果是一种与消费水平相关度较大的生活消费品。随着国民经济的持续发展,人们收入水平和消费能力进一步增强,文化素质、营养意识、保健意识和环保意识也相应加强,在满足饮食健康、营养的同时,开始追求水果的品质、口感、营养价值、保健作用和天然性,此时高档、优质、绿色、保健的鲜食果品和果品深加工品开始替代原来的普通新鲜水果和初级加工品,且比例呈明显上升趋势。

  果品生产具有较强的地域性,不同地区的光热水土条件造成各地的水果差别很大,口味迥异。同时由于消费者对果品的口感、色泽、气味、外观、卫生等各方面的偏好,使果品消费市场被进一步细分,消费结构呈多样化。随着消费水平的提高,好奇、求珍的消费心理使珍奇名特水果在果品市场中的比例呈加速增长趋势。

  果品种植需要良好的光热水土条件,而新疆具有适合大多数果树生长发育的得天独厚的自然条件,如光照时间长、有效积温高、昼夜温差大、生长季节降雨少、土壤通水透气性好,是喜温、喜光、耐旱作物生长发育的理想场所,也是多数温带落叶果树的优质产区之一。特有的生态条件除了赋予农产品优良的品质之外,在炎热、干燥、少雨的生长季节,病虫害的生长发育、繁衍传播受到极大的限制,农作物病虫害发生程度较其他省区要低得多,从而农药用量少,具有生产绿色农产品的良好外部条件。

  独特的气候条件形成了新具特色的瓜果品种资源。库尔勒香梨、新疆杏、哈密瓜、无核白葡萄、哈密大枣等特色果品品质优良、风味独特。其中部分品种为本地独有,如库尔勒香梨和哈密大枣,只适宜在新疆某一地区种植。这种地域性特征辅以必要的其他条件,有可能形成果品经营的垄断性。在实施新疆果品产业化的过程中,新疆优质特色果品的竞争优势非常明显。

  1999年初,新疆自治区农业厅新农园字[1999]031号文印发了《1999-2010年新疆园艺生产发展规划》,提出″以市场为导向,大力发展具有新疆特色的名、优、特、稀果树品种,主攻品质,增加效益″的指导思想。新疆是我国农村贫困人口所占比例最高的省区之一,增加农民的收入一直是自治区各级党政部门关注的大事。自治区党委《关于贯彻〈中共中央关于农业和农村工作若干重大问题的决定〉的意见》(新党发[1998]20号)中提出″调整优化农村经济结构,培育开发林果业,并要向高起点、大规模方向发展。因地制宜,重点发展特色品种,使林果业成为新的经济增长点″。

  3.1 时间壁垒:果品的主要生产要素为各类果树,由于果树进入盛果期需要经过较长时间,例如香梨需要8-10年,因此时间是进入本行业的首要壁垒。

  3.2 地域壁垒:中国幅员辽阔,地理、气候各异,各类珍奇果品种类繁多,各具特色。许多果品离开原产地,其果实的品质、风味和外观就会产生变异和降低,成功引种例子极少,因此地域是进入本行业的主要壁垒。

  香梨是一种珍稀水果,产地仅局限于新疆孔雀河下游、库尔勒地区,产量1999年仅占全国梨产量的1.63%,相比于其它梨品种,产量较少。香梨是一种优质水果,果肉白嫩酥脆,汁多味甜,清香爽口,核小无渣。由于品质高、产量小,香梨成为新疆出口历史最长、出口额最大的果品,至今主要的消费市场仍在国外。因此,国内市场购买力的下降对香梨的影响不大。而随着国内购买力水平的提高,人们逐渐开始转为消费高品质、高档次、环保和珍稀水果,这将有效促进香梨的消费,提高公司的效益。

  我国加入世界贸易组织后,进口果品会对国内果品行业形成一定的冲击,但受到冲击的主要是普通果品,而香梨具有独特的品质、特色和口味及适中的价格,这是国外果品及其加工品无法替代的。因此香梨不会受到国际市场冲击。此外,加入世界贸易组织,将使部分国家开放其国内果品市场,这有助于香梨的出口。

  1.1 香梨一直是我国高档水果之一,以往大部分用于出口,少量在国内部分大城市进行销售,如上海、北京、乌鲁木齐、深圳等地。这些市场对香梨的品质和特色较为了解,但其它市场对香梨缺乏了解。由于我国各地梨品种较多,如砀山梨、河北鸭梨、莱阳梨等,对香梨形成较强的替代性。因此公司在对香梨的品质和特色的宣传策划上,在营销网络的健全完善上尚需更大的投入。

  1.2 国外进口高档果品对国内市场的冲击。进口水果在我国定位高档,与国产高档水果香梨形成直接的竞争。虽然香梨的独特品质使其它水果无法替代,但国外果商的集约化和现代化经营手段将给中国水果业的发展带来新挑战。在国内市场出现总量供过于求的情况下,能否通过调整果品结构,积极开拓国际市场、参与国际竞争来促进中国水果业的稳步发展,对公司的发展起着关键作用。

  1.3 香梨目前基本处于分散经营状态,经营者包括国营农场、新疆生产建设兵团下属团场、个体农户三大类。2000年,巴州地区库尔勒香梨总产量7.1万吨。下表为1999、2000年香梨股份、沙依东园艺场、库尔楚园艺场、巴州地区香梨产量。

  注:巴州地区产量除了发行人、沙依东园艺场、库尔楚园艺场以外,还应包括新疆生产建设兵团下属各团场、国有农场、个体农户等。发行人、沙依东园艺场、库尔楚园艺场的产量指该单位所属农地产量之和,农户除了必须上缴承包任务,可以自由选择自用、卖给所属单位、卖给其他单位等;1999年发行人产量为模拟产量。

  香梨股份主要经营销售一级以上的香梨。公司自产和收购一级以上香梨共16163吨,在一级以上香梨市场上公司的占有率为30.79%,在同行业中处于领先地位。2000年,两大股东不对外销售香梨,和公司不构成竞争关系。

  2.1.1 库尔勒香梨的原产地在新疆库尔勒地区的孔雀河流域、塔里木河流域下游。该地区光热资源丰富,日照时间充足,光能利用率=0.5,≥10℃的积温达4296 ℃,尤其是仲秋季节昼夜温差大,极有利于香梨糖份的积累。独特的光热水土资源形成了库尔勒香梨的特色,离开原产地,其果实的品质、风味和外观就会产生变异和降低,目前尚无成功引种的先例。

  果品生产具有较强的地域性,本公司经营的大部分果品为本地独有。在一定条件下,地域壁垒优势可以转化为经营上的垄断性。公司采用自建基地,向基地外果农提供生产资料服务、技术服务、资金支持、承诺收购,加强了公司和农户的联系,能可靠的获得公司鲜果经营和果品深加工品生产的原料。因此与区外果品企业相比,香梨股份有新疆特色果品的资源优势。

  2.1.2 库尔勒香梨是新疆特色果品的最杰出代表之一,自古民谚:″吐鲁番的葡萄哈密的瓜,库尔勒的香梨顶呱呱″。新疆少数民族风情为全国人民所喜闻乐见,消费新疆特色果品具有一定文化消费意义。另外香梨本身也具有众多的″香梨传说″、″香梨之歌″、″公母梨″等文化特性。这些都有利于香梨的高档定位和市场推广。

  2.2.1 香梨股份的农业产业化模式为″公司→基地+农户″,这是公司结合自身特点,对农业产业化传统模式″公司+农户″的发展,既保留其优点,又克服其缺点。它克服了传统方式的原料来源不稳定的缺点,使公司拥有一部分稳定的原料来源,提高企业的资源控制能力和生产稳定性。同时基地可以作为公司的研发基地、培训基地、科技农业示范基地,服务于广大农户,通过基地的示范作用,提高基地内外农户的科学种植水平,为公司的鲜果销售和果品深加工品销售打下良好的原料基础和质量基础。

  2.2.2 目前我国果品经营的产业链条不够完善,相对而言香梨股份发展完整的产业链条,具有集约化的优势。果品产业化链条包括种苗繁育、果树种植与管理、采摘、分选、包装、贮藏、工业品加工、贮运、冷链、品牌营销等。这大大增强了公司的综合实力,形成了产品多元化经营的格局。

  2.3.1 香梨股份率先推出″东方圣果″的鲜果品牌,并按高档水果进行商品化处理。我国果品以往一直以农产品的形象定位,种植方式粗放、分级体系混乱、包装粗糙,延用以农贸市场为主的低级销售渠道和随行就市的定价方式,农产品产销链无法充分挖掘果品的价值,跟不上消费者需求的变化,抑制了消费者的消费热情。

  香梨是一种极上品的梨品种,有限的生产地域使其具备珍稀的特色,特殊的种植方式使其具备绿色农产品的特征,几方面综合起来使其具备了定位成优质特色果品的天然优势。目前,香梨股份采用商品化的方式运作,在种植生产香梨上实现了规范化和标准化,采摘分级体系统一、细致,包装精美,贮藏运输体系科学、完整,通过完整的营销网络和市场推广体系建设推广香梨。这些措施适应了收入提高后消费品位相应提高的变化趋势。

  由于公司母体历年在东南亚市场的经营,及公司2000年在东南亚市场上的大力推广,公司″东方圣果″牌库尔勒香梨目前在东南亚市场上占有明显的品牌优势。

  2.3.2 香梨股份作为实行现代企业制度的企业,市场意识强,具备对传统果品进行现代化营销的能力。在公司成立后的短时间内,建成营销网络的骨干体系,实施名牌战略,开拓国内外市场,建立辐射全国大中城市,集出口、批发、代理、经销、直营、连锁网点销售为一体的营销体系,利用先进的冷链贮运方式,进行果品的均衡上市和反季节销售,实现果业冷链的全面市场化。公司已在北京、上海、深圳、武汉、乌鲁木齐、长沙、重庆等全国中心城市建立了销售处,销售网络覆盖了以上述城市为中心的华北、华东、华南、华中、西北、中南、西南地区;在出口方面,以代理或买断形式通过南方果商销住东南亚市场,另外,公司已取得自营进出口经营权,待条件成熟时将组织自营出口。

  2.3.3 完整的冷链销售体系是公司鲜果营销的重要特色,冷链是由冷藏汽车、机械保鲜列车、冷库、冷柜组成的系统,通过冷链系统可以增强对果品市场的主动调节能力,提高果品的附加值,最终形成销售优势。

  2.4.1 国发〖2000〗33号《国务院关于实施西部大开发若干政策措施的通知》中指出:实施西部大开发战略,加快中西部地区发展,是我国现代化战略的重要组成部分,并制定了实施西部大开发的若干政策措施,支持包括新疆维吾尔自治区在内的西部地区经济建设。

  2.4.2香梨股份是经农业部、中国证券监督管理委员会、国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局国务院八部委联合发出的《关于扶持农业产业化经营重点龙头企业的意见》(农经发〖2000〗8号)和《关于公布农业产业化国家重点龙头企业名单的通知》(农经发〖2000〗10号)中认定的农业产业化国家重点龙头企业,享受税收减免、财政补贴、优先信贷及发行股票等政策优惠。

  2.4.3 香梨股份地处新疆少数民族地区和边疆地区,可以享受国家的民族政策和边区政策。

  在人力资源方面,由于地缘因素的影响,公司在引进人才方面存在一定困难。这需要公司完善人事薪资制度,加大培训和招聘的力度,才能有效弥补这一不足。

  本公司目前业务范围是农业、林业、果业的种植,农副产品(粮食收储、批发及棉花除外)的加工和销售;农业、林业、果业的科技开发和技术咨询服务等,食品、饮料、塑料制品、种子种苗、畜禽养殖、机械机具、钢材、建筑材料的销售,水果包装物的生产和销售,冷藏贮存服务,农用土地开发,计算机软硬件及网络的开发和销售。经营本企业自产产品及技术的出口业务;经营本企业生产所需原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的进口业务(国家限定公司经营和国家禁止进出口的药品和技术除外),经营进料加工和″三来一补″业务。

  公司目前从事的主要业务是以库尔勒香梨为主的新疆″名、优、特、稀″水果的种植、加工和销售,种子、苗木的繁育生产经营等。

  公司2000年的主要业务为香梨及其他特色果品的生产和销售,其中95%的收入来自于香梨的生产销售。

  库尔勒香梨属白梨品系,果形呈倒卵圆形,少部分纺锤形,单果重80-120克。果实硬度≤6.5KG/CM2;含糖量≥12%;总酸含量≤0.09%;含水量≥84%;维生素C每百克含4.4毫克;可食部分达83.6%。其果面呈绿黄色,阳面略带红晕,皮光滑,果肉白嫩酥脆,汁多味甜,清香爽口,核小无渣,品质极佳。

  库尔勒香梨还具有性寒味甘的特性,有润肺、消炎、止咳、保肝明目、降压滋阴的功效。香梨非常耐储存,在不同冷藏方式下可贮藏8-12个月,仍新鲜如初,不变色、不皱皮、不失水、不黑心、不变味。库尔勒香梨以特有的品质及风味,被认为是世界上最佳的鲜食梨品种,被冠以″梨中之王″,在国内外市场享有良好的声誉。

  哈密大枣、无核葡萄也是新疆极具代表性的特色瓜果。哈密大枣不仅个大、肉厚、皮薄、核小、色泽鲜红,而且营养价值很高,具有抗病健身之功效,深加工潜力很大,市场前景十分看好。

  本公司现有盛果期和幼龄期香梨果园共9364.55亩,2000年生产香梨7010吨。葡萄果园1777.71亩,大枣果园668.98亩,杏园157.48亩,砀山梨果园794.96亩。2000年公司生产哈密大枣86.94吨,无核白葡萄841.95吨。

  经公司专家综合多年积累的香梨种植技术和生产实践经验,制订出一套库尔勒香梨优质丰产的综合技术标准,用于指导公司的香梨生产。该技术标准包括优质丰产栽培技术标准,病虫害防治技术标准,等级规格质量标准等三方面。由于本公司在香梨生产方面的权威地位,该技术标准代表了香梨种植栽培技术的最高水平。领先的果品种植栽培技术,保证了公司果品的优质丰产。

  另外,公司的优质苗木脱毒组培快繁项目已经部分建成,现有露地育苗面积400亩,每年可出产果苗150万株和胡杨苗200万株;温室大棚育苗面积10000平方米,每年可出产果苗300万株以上。

  本公司在生产经营的各个环节,均统一采用新疆维吾尔自治区质量技术监督局发布的库尔勒香梨等级规格标准。公司主要采用层层把关的质检措施进行产品的质量控制。一方面,在程序上,通过分级装箱、收购、入库冷藏、分选、出库五个环节的层层把关,保证产品质量的统一性;另一方面,高度重视最后一道关,在产品出库环节建立了质检员跟踪负责制度,做到每一箱出库都有质检员盖章,每一箱出现质量问题的香梨都能找到应负责的质检员。公司经营至今,尚未发生质量问题。

  本公司主要经营香梨等新疆特色果品的生产销售,主要生产设备为果园。本公司现有盛果期和幼龄期香梨果园共9364.55亩,其中盛果期果园6603.05亩,幼龄期果园面积2761.50亩。根据香梨生长和结果的实际情况,进入盛果期的果园盛果年限为30-60年。

  果品生产的主要原料是水电、农药、农肥和其他农用物资。在本公司采取的果园经济承包形式下,由承包农户承担上述生产费用。

  果品加工和销售的主要原料是公司收购的香梨及其它果品。2000年,公司收购香梨的来源有5部分,即公司所属农户上缴承包费部分、公司收购所属农户超产部分(超产指农户产量超过应上缴承包费的部分,以下同)、公司收购股东单位香梨(该部分由股东所属农户上缴承包费形成)、公司收购股东单位所属农户超产部分、公司收购其它农户部分。具体如下表所示:

  收购来源 数量/吨 所占比例 数量 所占比例 数量 所占比例 数量 所占比例 数量 所占比例

  香梨果园自定植第8年起至承包期结束,每年每亩上缴800公斤左右一级果品作为承包费。对于土壤肥力不足及进入盛果期超过30年的老果园,可以适当下调上缴承包费数量。

  根据品质和收购时间,公司收购香梨的价格有所不同。2000年,公司向所属农户上缴承包费部分支付价格为0元/公斤,向所属农户收购一级香梨的平均价格为4.5元/公斤,向股东单位收购一级香梨的平均价格为4.5元/公斤,向股东农户收购一级香梨的平均价格为4.03元/公斤,向其它农户收购一级香梨的平均价格为3.49元/公斤。

  2000年,本公司向前5名供应商合计采购额占年度采购总额的百分比为26.03%,本公司向前5名客户合计销售额占年度销售额的百分比为55.61%。没有单个供应商和客户采购比例或销售比例超过50%的情况。本公司董事、监事、高级管理人员和核心技术人员没有在前5名供应商和客户中持有股份。